¿Cómo vender más con textos que se leen y hacen que la gente te compre?

Javi Vicente

Soy Javi Vicente y desde copywriting estratégico ofrezco mis servicios de copywriting

También mando consejos diarios a mis suscriptores para que aumenten sus ventas gracias al copywriting. Pero sin unicornios ni plantillas chorra de rellenar huecos.

Si te resulta interesante, puedes apuntarte. Si no te gusta aprender a vender más, nada en contra.

Por cierto, puedes apuntarte aquí si quieres:

Recibirás un mail DIARIO sobre copywriting y cómo vender online. Y en ellos te ofreceré lo que tenga que vender en ese momento. Si no te gusta te das de baja y listo.

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Mira,

para escribir textos que venden hay que tener clara una cosa:

Sin visión no hay decisión

Eso lo dijo Jim Camp. El mejor negociador de la historia.

Y sin decisión NO HAY VENTA (añadiría yo).

El tipo tenía mucha razón…

Piénsalo.

La última vez que compraste algo, ¿lo hiciste a ciegas?

Claro que no. Tenías una visión. Te imaginaste cómo serían las cosas al usar lo que sea que comparas.

Un coche. Un tableta de chocolate. Hasta una escobilla del váter.

Lo que te llevó a decidir fue la imagen mental que te formaste. La visión.

Eso es lo que hace un buen copywriter.

Dibujar imágenes en la cabeza del lector para que visualice cómo serán las cosas con ese producto o servicio.

Así de simple.

Eso es todo lo que tienes que hacer con los textos donde hablas de tu solución (típicamente,
tu  página de ventas).

Proyectar la visión de cómo tu producto o servicio puede:

a) Mejorar algún aspecto de su bienestar físico, mental, emocional, sexual, social o financiero.

o

b) Reducir o eliminar eventos que impacten negativamente en su bienestar físico, mental, emocional, sexual, social o financiero.

No hay más historias.

No se trata de usar plantillas listas para llevar.

No se trata de enamorar a tu audiencia con palabras bonitas.

No se trata de escribir textos de otra galaxia.

Porque para vender algo tan poco sexy como un seguro de decesos, por ejemplo, un copywriter edulcorado escribiría:

“La efectiva forma poco conocida  para que tu familia no se preocupe por nada cuando ya no estés”.

Un copywriter efectivo, en cambio, diría:

“Ellos tendrán que escoger tu lápida y las palabras que llevará inscritas... Elegir entre lágrimas el modelo de ataúd que albergará tu cuerpo sin vida. Seleccionar la corona de flores que mejor exprese su amor hacia ti… Y, sobre todo, vivir el resto de sus días con tu ausencia. Cuando mueras, tu familia pagará el coste emocional de tu pérdida. ¿Vas a dejar que carguen también con el coste económico de tu entierro?”

Bien. Compara una imagen. Y luego la otra. Y si quieres un seguro de decesos, avísame y te paso el número de mi cuñado.

A lo que iba.

Se trata de escribir a humanos

Tocando las emociones que nos mueven a actuar. 

Y sin insultar la inteligencia de nadie.

¿Fácil de hacer? 

No. Por eso existen los copywriters. Y por eso es una profesión muy valorada en países como Estados Unidos.

El copywriting no se inventó ayer. Tiene más de 100 años de historia.

Es un arte. El de dibujar la visión en la mente de tu lector para que te compre.

Y está respaldado por la ciencia (se han estudiado cuáles son los resortes emocionales que llevan a que actuemos; Cuando se trata de financiar investigación para ver qué nos mueve a comprar... ahí sí que se rascan los bolsillos para invertir en I+D).

No te lo voy a negar. 

El copywriting, sobre todo aplicado a negocios online, está experimentando un boom. 

Cada vez son más los que deciden dedicarse a esto.

Pero que no te engañe la cantidad… La mayoría ha hecho un cursito con el gurú nacional de turno y ya se las dan de consagrados. 

No digo que no tengan derecho. Todos hemos empezado en algún momento.

Pero ándate con ojo a la hora de escoger quién quieres que dibuje la visión en la mente de tus lectores. 

Porque tal vez el estado actual de tu página de ventas tenga un amplio margen de mejora.

Algo así:

Ecce Homo de Borja antes de restauración

Y esto lo que consigas si vas a lo barato y adoptas a un copywriter:

Ecce Homo de Borja restaurado

Este es mi consejo motu propio del día.


Bien. ¿Y qué hago yo?

Redacto los textos de tu web para que...

Llamen la atención de tus visitas. Te lean hasta el final. Y te compren.

De eso va el: 

Copywriting estratégico web para negocios online

A eso me dedico. Al copywriting estratégico. A escribir páginas de venta que enganchan. Que son leídas y que consiguen ventas. 

Es tan fácil como mejorar los textos de la página de aquello que vendes. Sea un producto o un servicio. Vamos, tu solución.

Y así puedes multiplicar tus ingresos sin tener que conseguir más visitas a tu página de ventas.

Ese es mi trabajo. Eso es lo que hago para mis clientes.

Así de sencillo.

Una cosa más…

¿Sabes qué dice el brasileño más persuasivo del mundo acerca de lo que tienes que hacer para vender más?

Te lo pregunto porque a las personas que se suscriben a mi lista les regalo un ebook donde cuento:

  • La fórmula no-fórmula que debe seguir tu página de ventas para despertar la emoción que más activa el deseo de comprar (NO se trata de una plantilla de titular. Es algo más serio y efectivo).
  • El concepto que cambiará para siempre la forma de ver tu negocio (interioriza esto y tus textos mejorarán siempre que lo tengas presente a la hora de escribir).
  • La forma de presentar tu solución para incrementar al instante las ganas de comprar de tus lectores (y la facturación de tu negocio).
  • El gatillo emocional más poderoso para romper la inercia de tu lector y obligarle a sacar la tarjeta de crédito del bolsillo para pagar por tu solución.

Y otra cosa.

En el libro te explico por qué es esto lo que debes hacer con tus textos y no emplear plantillas listas para llevar que solo hacen ganar dinero al que las vende.

Y no creas que te voy a presentar la fórmula PAS o AIDA para enamorar a tu audiencia o algo así.

Es más serio que todo eso.

Si te interesa, viene todo detallado en el ebook de la fórmula de copywriting del brasileño súper-persuasivo:

Recibirás un mail DIARIO sobre copywriting y cómo vender online. Y te ofreceré lo que tenga que vender en ese momento. Si no te gusta te das de baja y listo.

Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y entender que tus datos están seguros, debes leer y aceptar la política de privacidad. Tus datos serán guardados en Active Campaign, mi proveedor de email marketing. Active Campaign también cumple con el RGPD, así que todo está protegido y amparado por la ley.