Te acabo de conocer y ya te quiero

Hay una escena de la peli de Pixar Up! que me encanta.

Es cuando se encuentran con un perro que tiene un collar que traduce sus ladridos.

El caso es que los protagonistas se encuentran con él, le dan un par de palmaditas en la cabeza y el perro dice:

 

“¡Acabo de conocerte, y ya te quiero!”

 

Esto puede pasarle a los perretes. Que, hasta donde yo sé, son unos bichos muy agradecidos.

Pero no es habitual que ocurra entre humanos.

 

Vamos, que no es normal que un completo desconocido se enamore al instante de ti y quiera pasar el resto de sus días contigo.

 

En el cine, sí. En la vida real, no.

 

Ni siquiera a las estrellas de la música/cine/televisión les pasa. Quiero decir, que para ser fan de alguien tienes que conocerlo primero. Y luego tiene que gustarte. Y luego tienes que confiar en él.

 

Lógico, ¿verdad?

 

 

 

Bueno, pues la lógica se nos va por el desagüe cuando escribimos los textos de la web.

 

Los escribimos pensando que nuestras visitas son como el perro de Up!, que no nos conoce de nada y ya nos quiere.

 

A ver, que si eres Amazon, Zara o hasta CCC, puedes poner un botón para que compren algo en tu home y conseguir ventas. Porque hay muchas personas que conocen y confían en esos negocios.

 

Pero si tienes un negocio pequeño y aspiras a atraer a clientes que no te conocen de nada, seguramente no te funcione.

 

Tu página de inicio debería enfocar tus esfuerzos en conseguir el primero de los pasos: que te conozcan.

 

Captar el mail de esas visitas para ir al siguiente paso: que tu visita decida si le gustas.

 

Y, así, día tras día, en la intimidad del buzón de entrada de tu nuevo suscriptor, si comunicas como es debido, llegará la confianza.

 

Y, con ella, el momento mágico de la primera compra. Y lo que surja luego.

 

 

 

Puede que tengas una web que más o menos hace eso. Que tengas una lista a la que no sacas todo el provecho que podrías. O que tu página de inicio esté enfocada para atraer perros que hablan más que atraer humanos. Si lo quieres arreglar y conseguir más ventas con menos esfuerzo, tengo esto:

 

https://javivicente.net/consulting

 

Hay un video. Salgo yo. Explico a quién le puede funcionar mejor. Mejor míralo cuando tengas 10 minutos. Si quieres vender en un tiempo récord a clientes que no te conocen de nada, Quizá te interese.

 

Si ya tienes una legión de fans que forran sus carpetas con tus fotos, no hagas clic porque no te hace falta.

 

 

Que tengas un gran día.

 

 

Javi Vicente.